Diferencia entre gestión y la optimización de la promoción comercial
Domine el mundo de las promociones comerciales Conozca las diferencias y similitudes entre TPM y TPO para mejorar su estrategia de marketing.
Descubra los pasos clave para implementar con éxito el software de gestión de promociones comerciales (TPM) para lograr promociones comerciales más eficientes en su empresa de bienes de consumo.
La implementación de un sistema de gestión de la promoción comercial es crucial para que las empresas de bienes de consumo sobrevivan en el competitivo panorama minorista. Sin embargo, el camino hacia una implementación exitosa del software TPM puede ser desafiante. En esta guía, exploraremos los aspectos y pasos clave para garantizar que su empresa de bienes de consumo implemente con éxito un sistema de gestión de promociones comerciales.
En la encuesta más reciente de POI, sólo el 16% de las empresas de bienes de consumo afirmaron estar satisfechas con su capacidad para gestionar las promociones comerciales. 16% - satisfacción con la capacidad de gestionar la segunda línea de gasto más importante en la mayoría de los bienes de consumo.
Un sistema de gestión de promociones comerciales (TPM ) se convierte en imprescindible para una empresa cuando se encuentra con varios desencadenantes clave. Los sistemas heredados pueden dejar de ser sostenibles debido a las limitaciones en la aplicación de parches y, a medida que la empresa crece en complejidad, los sistemas existentes pueden tener dificultades para dar cabida a todos los factores necesarios.
El aumento de las ventas, la ampliación de las redes de distribución y las mayores exigencias de gasto pueden requerir la precisión, colaboración, transparencia y responsabilidad que proporciona el TPM. Una auditoría fallida también puede servir como razón de peso para adoptar el TPM.
Además, a medida que una organización se expande, la participación de múltiples equipos y los procesos complejos pueden superar las capacidades de los sistemas manuales como Excel y Google Sheets. Señales como una gran dependencia de numerosas hojas de cálculo y procesos indican que ha llegado el momento de implantar una solución TPM.
Para identificar el momento adecuado para implantar una solución TPM, tenga en cuenta lo siguiente:
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Antes de embarcarse en el viaje de la implementación, es crucial asegurarse de que su organización está preparada para el cambio. Siga estos pasos:
Una vez que disponga de datos suficientes para tomar una decisión, esto es lo que debe hacer para garantizar el éxito de la implantación.
La selección del proveedor de TPM adecuado es crucial para el éxito de la implantación. Adapte su enfoque en función de sus objetivos y necesidades empresariales, y colabore estrechamente con el proveedor elegido para garantizar una transición fluida. Esto es lo que hay que tener en cuenta:
Con tantos socios potenciales, seleccionar al proveedor de TPM adecuado puede ser una tarea pesada, pero un proceso bien definido puede facilitarla. Siga estos pasos:
Es fundamental cuantificar los beneficios de la adopción de TPM y convencer a las partes interesadas de su necesidad. Utilice los siguientes hechos para construir un caso de negocio convincente:
Los departamentos financieros se han convertido en el centro de los proyectos de gastos comerciales, asumiendo la responsabilidad de supervisar y gestionar de cerca los gastos, hasta los niveles de cuenta, SKU y semana, gracias a las soluciones avanzadas de gestión de la promoción comercial. A diferencia del gasto comercial tradicional a nivel de marca, que se controla con fórmulas de Excel, estas soluciones proporcionan una comprensión financiera más profunda, facilitando el análisis del rendimiento de la inversión, la optimización del surtido y la acumulación precisa en el libro mayor.
Sin embargo, pueden surgir conflictos entre los departamentos de ventas y finanzas debido a objetivos diferentes. Mientras que el departamento financiero pretende garantizar la rentabilidad, la eficiencia del gasto y la correcta contabilización de las deducciones, el de ventas puede dar prioridad a la autonomía en la asignación de fondos. A pesar de las resistencias, la implantación de sistemas integrales de gestión de la promoción comercial puede impulsar potencialmente la cuenta de resultados hasta en un 10%, alineando los objetivos de ambos departamentos y promoviendo una mayor eficiencia y viabilidad financiera en las promociones comerciales.
La adopción por parte de los usuarios es clave para el éxito de la implantación de su sistema TPM. Prepare a su equipo para el cambio de las hojas de cálculo al software comunicando activamente las ventajas y definiendo el éxito.
Una vez implantado el sistema TPM, hay que centrarse en la mejora continua y la asistencia permanente al usuario para garantizar el éxito a largo plazo.
La implantación de un sistema eficaz de gestión de promociones comerciales en su empresa de bienes de consumo es un paso estratégico para agilizar las promociones comerciales, mejorar la comprensión financiera e impulsar la rentabilidad. Siguiendo estos exhaustivos pasos y colaborando con el proveedor de TPM adecuado, puede garantizar una implementación satisfactoria y el éxito a largo plazo en el competitivo sector de los bienes de consumo.
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Llevar su proceso de promoción comercial al siglo XXI con nuestras soluciones avanzadas es un paso importante para garantizar el éxito de su negocio. Al emplear el software TPM adecuado, estará mejor posicionado para afrontar los retos de la gestión de la promoción comercial y crear una ventaja distintiva en el mundo siempre competitivo de la industria de bienes de consumo.
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¿Qué factores conducen al fracaso del proceso de Gestión de la Promoción Comercial?
Estos son algunos de los posibles factores que pueden contribuir al fracaso de la implantación del TPM:
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